展覽會被稱為企業(yè)有效的市場營銷工具之一。 而世界上會展業(yè)發(fā)達的國家，無一例外的都是市場經(jīng)濟高度發(fā)達的國家。然而參展商如何運用這一有效的營銷工具更好地宣傳自己？

在一定規(guī)模的展覽會中，幾百個展位堆在一起，上萬名觀眾蜂擁而至，如何讓更多的參觀者注意到您的公司確實要花一點心思。

1展位選擇

       展位的選擇是首先應(yīng)該考慮的問題。

選擇展位涉及到展位的位置和面積的大小，一般是根據(jù)人潮在整個會場移動的方向來考慮。展位面積通常為 9 平方米，稱為標(biāo)準(zhǔn)展位。做特殊裝修展位的企業(yè)可以只預(yù)定地表面積，其它裝修則可以根據(jù)本公司產(chǎn)品的特點、市場定位、展覽期間的活動安排等因素由企業(yè)自主決定。這類展位能充分表現(xiàn)企業(yè)文化，宣傳品牌理念，非常有利于樹立企業(yè)整體形象。

2展品篩選

      在展品的選擇上，要選擇能體現(xiàn)自身產(chǎn)品優(yōu)勢的展品，展品品質(zhì)是參展企業(yè)給觀眾留下印象的重要的因素。

選擇展品有三條原則，即針對性、代表性、獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點；獨特性是指展品要有自身的獨特之處，能和其它同類產(chǎn)品相區(qū)別。

3展示方式

       在展示方式上，展品本身大部分情況下并不能說明企業(yè)產(chǎn)品、的全部情況、顯示全部特征，一般需要配以圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾布影、照明、視聽設(shè)備等展示手段，加以說明、強調(diào)和渲染。 

4現(xiàn)場人員配備

       在人員配備上，人員配備的質(zhì)量決定著參展企業(yè)在會展上的成敗，企業(yè)配備人員的能力及其展示反映了企業(yè)在行業(yè)中的地位。特別是服務(wù)人員的身體語言、對話和知識是否具有親和力對會展的成功是很為重要的，服務(wù)人員在發(fā)放資料時應(yīng)盡量多與觀眾溝通交流達到互動的效果。

展臺的人員配備可以從以下方面來考慮：

第一，根據(jù)展覽性質(zhì)選派相關(guān)部門的人員；

第二，根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量；

第三，注重人員的基本素質(zhì)，如相貌、聲音、性格、能動性等；

第四，加強現(xiàn)場培訓(xùn)，如專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等。

5現(xiàn)場宣傳

       參展企業(yè)還可以在展會期間進行新產(chǎn)品發(fā)布會、經(jīng)銷商年會、產(chǎn)品演示等配套活動，這是在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上發(fā)展新客戶的有效手段。此外，營造輕松、愉快的洽談環(huán)境對提高商務(wù)成功率也大有幫助。

參展本身是一種宣傳，要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢，參展企業(yè)還需要利用各種媒介做好產(chǎn)品的介紹工作。圖片及公司手冊是可讓參觀者進一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊。除此之外，廠商可在會場向采購商提供錄影帶、光盤、產(chǎn)品單頁彩頁、價目表等，企業(yè)負責(zé)人及經(jīng)銷人的名片也必不可少。注意在以上各種載體中，電話號碼、網(wǎng)址、郵編、地址等基本聯(lián)絡(luò)要素不能遺漏。 

6展前宣傳

       廣告宣傳在整個展覽設(shè)計過程中扮演主要角色，參展商應(yīng)在展覽會前在專業(yè)雜志以及展覽會刊上刊登廣告及自己產(chǎn)品的特別報道。建議提前將刊有自己產(chǎn)品彩頁的專業(yè)雜志寄給目前及潛在的顧客群，并附信提醒顧客，這些產(chǎn)品將于展會上展出，同時贈上展會人場券或貴賓卡，附注自己的展位號，使客商感到十分榮幸來展會參觀。 現(xiàn)在越來越多的企業(yè)運用網(wǎng)頁進行宣傳。參展廠商可在參展前，制作自己的宣傳網(wǎng)頁在網(wǎng)上做宣傳并做鏈接，提高產(chǎn)品的知名度，并與自己的客戶在網(wǎng)上探討技術(shù)問題，相約在展覽期間的會談。

7利用組委會的渠道

成熟的專業(yè)展會主辦機構(gòu)，往往擁有一般企業(yè)所沒有的龐大的大眾資源庫和專業(yè)資源庫，企業(yè)參展要充分有效地利用好這些資源。專業(yè)展會組織機構(gòu)除了組織展商之外，還在大力的組織專業(yè)觀眾前來，以確保展會的品質(zhì)，因此，展會組織機構(gòu)往往手握大量的市場資源。

展會的官方宣傳網(wǎng)絡(luò)、合作媒體、會刊雜志宣傳等等資源，參展企業(yè)均可以有效地利用起來，達到多渠道準(zhǔn)確營銷的目的。

以上文章由賽凡展廳設(shè)計公司為您收集、整理。 我們提供專業(yè)的展廳設(shè)計、展館設(shè)計、企業(yè)展廳、等